招生专家熊龙谈培训学校招生5大技能

2019年04月10日 来源:

招生专家熊龙谈培训学校招生5大技巧

熊龙,济南拓广告有限公司CEO,是络招生独孤九剑课程创始人,络营销专家,先后创办过2家络公司,开办过2家教育培训机构。03年开始从事络营销工作,是早研究教育培训行业络广告投放从业者,新培训创始人,山东早做络招生代理的运营者,服务过100多家培训机构。他讲根据自己多年的招生经验和我们一起分享培训学校招生进程中的几大方法。

目前辅导培训学校的招生方法大概有五种,分别为:络、渠道、口碑、广告和活动五种。早培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比甚么都好。目前随着广告的信誉度逐步降低,同时广告的费用愈来愈大,很多学校已经逐步的取消了广告,不得不由原来的一条腿(广告)转变成了4条或五条腿(以上5种方法)走路。目前看来口碑的投资少,络的效益,渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来讲一下这几种招生方法。

广告这种途径包含宣传单,报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成本覆盖快的一种

活动推行包括学校活动和市场活动,很多机构会到学校里面去做讲座,资助学校的社团或运动会等活动。市场活动通常就是在人流量比较大的商场或主要的商业街,去做一些宣传。在学校里面的讲座常常还是能够收到一些效果的,但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果就可能不好。市场活动通常目的是做品牌,效果非常一般。

口碑通常包括品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义,就是培训者就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,只有一些新东方、北京大学青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式常常特别直接,见效也快,由于是朋友介绍的学校家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决定,所以鼓励家长帮忙介绍一定应当成为中小培训机构重视的招生方法。

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师,直接推荐更好,但是需要花一些工夫在上面。

为何络是收效的招生途径呢?

据济南拓广告有限公司CEO熊龙先生介绍,很多学校生源80%以上可以做到全是由络提供的。熊龙是络招生独孤九剑课程创始人,在实际络招生中积累了大量的丰富经验。他总结的有效的9种络招生方法,每一种方法利用好了都可以有效帮助到学校的招生。他曾用自己的络招生方法解救过一个又一个濒临倒闭的培训机构,所以络他认为是所有培训机构都应当重视的招生途径。

辅导培训机构重要的事情就是招生,这也是所有校长关心的事情,希望本文可以帮助到更多的培训机构,给培训学校在招生进程中一点启示。

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