给藁城苗木经纪人常江游的一封信山

2019年02月03日 来源:

  中国园林1月15日消息:江游:

  你好!你的信我收到了。谢谢你关心,我近身体挺好,工作也比较忙,除了外出采访就是写稿。你的来信,我认真读了几遍,感觉你确实进步不小,作为一个刚刚入行几年的新生代苗木经纪人就有这样的见地,实属不易,可喜可贺因此。你在信中的几个问题,问你的父亲常国辉先生就可以,他经验丰富,懂技术,懂经营,比我要强很多。鉴于你的真诚,我就谈谈自己的观点,不一定正确,供你参考。

  关于这一轮苗市低谷会持续多长时间的问题。这一轮苗市低谷虽然在2014年秋季才让业内的人们感觉到冷,其实早已经到来了,只是来得没有那么快,是比较缓慢的。你可能没有注意到,但很多业内的人早就有所察觉。例如,在前两年一些花灌木的价格大幅下跌,甚至有的被拔掉当了柴烧。而在乔木热销的形势下,这一现象被掩盖了

给藁城苗木经纪人常江游的一封信山

。其实花灌木价格大幅下跌,就是低谷来临的一个重要表现,而乔木价格持续上涨,除了需求增加外,业外工商资本的注入起到了推波助澜的作用。当时,很多苗子是在苗圃间流转,没有真正应用到工程上去。可以这样说,这一轮苗市低谷来得早,只是来得缓而已。那么这一轮低谷要持续多长时间呢?我认为,这一苗市轮低谷持续时间应该为年。当然,苗市走出低谷和国家的经济发展速度有很大的关系,如果这几年国家经济形势非常好,GDP增速较快的话,苗市复苏的步伐将更快。

  关于你应该怎样应对苗市低谷的问题。在2014年12月下旬,我曾在业内权威媒体—《中国园林》上发表了一篇题为《谁将在新一轮苗市低谷中胜出?》的稿件,这篇文章在业内引起了一些共鸣,很多人打来和我探讨。不知道你看到没有?在这篇稿件中,我明确提出,有实力的苗木经纪人将成为新一轮苗市低谷的胜出者。那么什么样的苗木经纪人算是有实力的经纪人呢?我认为,首先这个人的人品要好,讲信誉,在当地口碑非常好,有公心,有大局观念。其次,这个人有多年从业经验,手中既有客源,也有货源。第三,这个人非常懂经营,能够在苗市价格普遍下跌的情况下,赚取合理的佣金。可以说,这一轮苗市低谷不仅对苗木种植者有影响,对苗木经纪人的冲击也不小。作为一个新生代苗木经纪人,你在从业几年就遇到低谷,并不是一件坏事。人不能光走顺道,遇到点波折或许对一生都有好处。对于你,我认为首先要抓好学习,要勤思考,多观察,多分析,多总结,多向老的苗木经纪人学习操作经验。可以说,苗木经纪人不是个简单的倒买倒卖,这里的学问很深。从目前来看,你手中的单子可能不会太多,这是正常现象,除了市场的原因外,你资历浅,经验少,客源少,货源少都是不利因素。我建议,你要冷静思考,不必为一时的低谷而灰心丧气,苗木产业仍然是朝阳产业,其发展潜力很大,你必需坚定信心,正如人们常说的“冬天来了,春天还会远么?”

  关于藁城当地苗木产业发展速度缓慢的问题。我认为,从规模来看,藁城的苗木规模不小,应该近3万亩了吧?但藁城苗木产业发展缓慢的根本问题是苗木品质不高,缺学会“拐弯”不只是转换思路的小方法乏精品。苗子数量多,但树形差,更谈不上标准化了。我曾到四川温江区去采访过,那里的苗木种植历史不及藁城悠久,但那里的苗子标准化程度非常高,拿桂花来说,胸径一致,干高一致,冠幅一致,种植密度小,横成行,竖成列,去买苗的人不用号苗,只管一株挨着一株地起苗就行,这就是标准化程度高的表现。如果说产业提高,要规模和质量并重的话,那么我认为质量胜于规模,如果是我,宁要十棵优质苗,也不要一百棵次品苗。从现在的发展状况来看,藁城的苗农亟需转变观念,靠数量取胜的日子已经一去不复返,将来卖苗子,必需要拿品质来说话。只有质、量并重,才能谈的上发展。我认为,作为苗木经纪人,你们有义务帮助苗农们提高认识,改进种植方式,多培育精品苗。可但她全录下来以说苗木经纪人和苗农是一个绳上的蚂蚱,一荣俱荣,一损俱损。帮助了苗农,就是帮助了你们自己。

  江游,以上的观点仅仅代表我个人,说得不对的地方请你指正。代问你父亲好!多联系。

  邓运川

  2015年1月14日

  :

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  (来源:中国园林)

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