双11购物狂欢突击消费是拖延症在作怪

2019年05月15日 来源:

按照行动经济学的观点,家庭是有限理性的,认识不到均衡价格的外在形式,而商家就利用了家庭的这个认知盲点,通过语言和图象等手段来包装描写双11的商品价格变化幅度,对家庭消费心理产生巨大冲击,从而诱惑家庭在双11突击消费。

每逢双十一,许多人就会早早潜伏,瞄着心仪的牌子,先把物品勾好,随时等待好价格的出现。双十一购物俨然成了居民购物狂欢节。在这天,不买上几件货品,都觉得对不住自己。要说为啥非得憋在这一天买?几近是同一个理由:便宜。至于真便宜还是假便宜,却没人去思考。反正这天商家大甩卖,各种高折扣,满眼的诱惑。每一年双11成交额几近都呈惊人速度爬升,金额之大,增速之快,着实使人咋舌。大概也就中国这样互联消费异常发达的地方,才能实现这类销售奇迹。

消费者把购物冲动都用在了特定节日里,并不是新鲜事。在没有互联的时候,我国的家庭会集中在春节前那几天消费,备足春节假期所需的吃用物品。那时,快到过年时,就是买买买。攒了一年的钱,就在那短短几天给花了。攒钱是辛苦的活,花钱是痛快的活,这大概是痛并快乐的人生轨迹。笔者印象中刚参加工作那会,一个月才64元钱。刨去日常必须的消费,每月也就剩下一二十元钱。攒到过年,一两百元,买完年货也就基本空了。那时候,储蓄是非常艰难的事。一些人抱怨现在东西贵,问题是现在挣的也多啊。

互联是个神奇的所在,自从电商搞起了双11促销之类的活动,竟然渐渐改变了家庭的消费模式。特定节日的消费似乎越来越淡化,连春节都不热闹了,更别说中秋了。害得一部分人痛不欲生,好像互联毁了传统节日。实际上,即使没有互联,随着竞争加重,生活节奏日趋加快,也会有别的日子来替换传统节日。传统节日有所淡化是必定的,如今是信息化时代,大家现在都忙着工作,争分夺秒,年底还在加班,亲友间平时根本没有空走动,也就趁春节几天假赶忙造访一圈,算是给家族一个交代。当然,作为文化符号,传统节日照旧具有其深远的意义。只不过不那么热烈了而已。

家庭在特定日期消费,对经济学来说看起来正常,细想一下也不正常。传统经济学经常告诉我们,家庭均匀消费才是的。因为家庭是理性经济人,可预知到未来变化,会相应地提前做好准备。比如预知到春节需要很多礼物,就可在平时慢慢积攒,而不用等到春节前再购买。由于大家都在春节前购买,需求多,供给少,东西就会涨价。这是经济学常识。只要便于储存的物品,平时积攒是正确的。但事实上人们常会拖延到春节前集中购买。是平时时间不够?还是平时钱不够?看起来都不能解释。拖延可能是更公道的解释。拖延其实是一种有限理性,是人们缺乏远见和计划能力的反应。理性经济人可合理规划未来,而有限理性的人则常常缺少这类规划能力,看不到那么远,经常做一天和尚撞一天钟。特定日期的消费能体现这种理性的局限。

假如说春节这种重要节日可构成稳定的长期的预期,而理性经济人可以做出理性预期,那么不应该出现集中购物情形。那末类似双十一这类没任何实际意义的日子就可能会出现集中购物了。因为这类日子没有预期,可以说是随机的,任何一天都可能成为类似双11的特定日子。这类特定日期之所以特殊,只不过是因为商家在这个时间集中统一给出大幅度优惠价格而已。所以,家庭集中在这类日子购物,是理性经济人的体现。如果这么推论,就可能不太符合理性经济人的含义。如果一个家庭是理性经济人,那么就应当预感到商家也是理性经济人,商家是要获得利润的,不会白白让你占便宜。既然商家要挣钱,就会有一个合理定价的问题。商家之间的竞争会让价格不会高得离谱,同样,消费者之间的竞争也不会让价格低得离谱。竞争致使商品有个均衡价格,让买卖双方都满意。看不见的手之所以有效,能把资源配置引导到有效率的状态,关键就在于这个竞争机制和价格对买卖双方的鼓励作用。

既然家庭和商家都是理性经济人,那么对任一物品来讲,就有个均衡价格,无论在什么时间交易,这个均衡价格才是市场上看得到的价格。依此类推,双十一无论商家如何吹得天花乱坠,那天的价格照旧是均衡价格。这就有点为难了:平时的价格是什么?很显然,可能偏离了均衡价格。只要有商家在平时就按均衡价格销售,就能取得先动优势,从而在竞争中掌握主动权。而如果每一个商家都认识到这一点,就会采取类似的价格策略,从而在每时点上,商家给出的价格都应该是均衡价格。菜市场就是典型的例子。所以,可以很容易推导出,假如商家和家庭都是理性经济人,双十一这类特定日期就没有存在的必要!那么为何现实中双十一越来越红火?在互联电商一年又一年的全力鼓动下,已进化为消费者期盼的盛大节日?这其中的合理性,得从家庭身上去寻找。按照行为经济学的观点,家庭是有限理性的,认识不到均衡价格的外在形式,而商家就利用了家庭的这个认知盲点,通过语言和图像等手段来包装描述双十一的商品价格变化幅度,对家庭消费心理产生巨大冲击,从而诱惑家庭在双11突击消费。说白了,这一切不过是根源于我们的认知局限而已。

懂点行动经济学,对理解现实世界更有利。

经量多有血块怎么办
月经后期咖啡色物怎么办
经间期出血的病因
相关文章
  • 豌豆角烧鳝鱼(地道的川味)的做法
    豌豆角烧鳝鱼(地道的川味)的做法

    豌豆角烧鳝鱼(地道的川味)的做法又到了鳝鱼肥美的季节。爱吃鳝鱼的亲们赶紧行动起来难度:配菜(中级) 时间:30–60分钟主料鳝鱼750g豌豆角500g泡酸菜100g泡辣椒50g花椒少许郫县豆瓣一勺大蒜3—5瓣白糖少许醋少许料酒少许 豌豆角烧鳝鱼(地道的川...

  • 越南下龙湾驳船与游船相撞船上31名中国游
    越南下龙湾驳船与游船相撞船上31名中国游

    原标题:越南下龙湾一艘驳船脂20科学减肥与一艘游船相撞 船上31名中国游客获救尚文苑 当地时间12月24日中午12点10分,在越南广宁省下龙湾,一艘舷号为HP3888的驳船与一艘游船(舷号QN3109)相撞。游船受损后出现下沉,根据越南媒体报道,HP3888号驳船在事故发生后...

  • 点牛金融母公司将赴美IPO拟议筹资1
    点牛金融母公司将赴美IPO拟议筹资1

    北京时间12月25日上午消息,P2P平台点牛金融的母公司金牛有限公司近日向美国证监会提交招股书。 招股书中显示,金牛拟议的筹资额为1097.1万美元。招股说明书中暂未透露上市交易所、股票代码、首次公开招股的发行价格区间,及股票发行数量。 以下为金牛招...

  • 商贩用蜂窝和白糖勾兑出野蜂蜜如何辨别真假
    商贩用蜂窝和白糖勾兑出野蜂蜜如何辨别真假

    商贩用蜂窝和白糖勾兑出野蜂蜜 如何辨别真假一个电磁炉,加上蜂渣(蜂窝残片)、白糖、明矾、酱油等竟能制作蜂蜜。昨日,重庆晚报从合川工商分局获悉,该局大石工商所查获了一起假蜂蜜案件:3个外地人租住一家小旅馆,用蜂渣、白糖、明矾和酱油等熬制假...

  • 四川地铁要过河先到桥下探探路
    四川地铁要过河先到桥下探探路

    四川:地铁要过河先到桥下探探路作为地铁2号线 过河 地点 东门大桥南侧出现了一个用钢管临时搭建的水上作业平台,这引来路过市民好奇的目光。原来,这是在为成都地铁2号线一期工程进行地质勘测,通过钻探取出地下地质标本。据悉,地铁2号线本月底将完成地...

  • 北京朝阳大悦城
    北京朝阳大悦城

    北京朝阳大悦城2015年中国商业WiFi行业研究报告(55页)随着WiFi技术的成熟与迭代,未来WiFi络会成为区别于运营商络的另一大数据络。 WiFi络由私人WiFi络和江苏连云港海港城商业广场景观设计概念方案(34页)连云港市是陇海铁路的东端起点, 位于中国东南沿海的中...